最大的风险

Star of Service让我看到，反直觉的执行方式也能非常有效。团队做的事按传统管理标准看似不对，却取得了成效。

我们已经从一个可预测的线性经济转向了一个指数级的未来。这意味着人们花在设计商业计划或商业模型上的时间并不是很有用。只有当事情遵循某些模式时，你才能设计出商业模型。

“哼，人们喜欢四处浏览，他们喜欢手中拿着一本书的感觉！这永远不会成功。”好吧，哈哈。

今天最好的企业不遵循任何模式。它们是几个人在一个房间里，做着一切“错误”的事情，发现人们喜欢的东西。这是一个巨大的范式转变：人们过去会计划和分配资产以应对他们可以预测的未来。但现在，你预测未来的唯一希望就是主动去构建它。

这意味着要承担更大的风险，因为回报也更大。如果你要建立一家初创公司，那是因为你想承担巨大的风险并统治世界。

以前从来不是这样的。如果你在1960年代是一个高成就者，你在学校表现出色，觉得有机会，你想产生影响，你会去一家大公司工作。如果是在医学、能源、太空领域，你会申请最大的公司，因为那是产生重大影响的最佳方式。

为什么？因为在那时——甚至直到不久前——创业是极其昂贵的。即使在1995年，当互联网还年轻时，创业也可能花费你数百万。开源还不是一个概念，所有技术都是有许可证的，基础设施也很昂贵。在那个世界里，受雇于一家大公司是向上攀升的最佳方式。

然后，世界在一夜之间改变了。

互联网的爆炸改变了一切。在互联网发展的前二十年里，创业的成本每个月都在下降。曾经需要数百万的东西现在只需几千。如果你现在用10,000美元启动一家初创公司，你可能会觉得有点太舒服了。

猜猜哪个是创业者，他们开始时没有钱？

随着做事的成本下降，学习的成本也下降了。这是个好消息，因为企业家必须不断学习——每天都会带来新的挑战。在1995年，如果你想学习一门新的编程语言，那是非常痛苦的。你必须非常努力地寻找所需的资源。信息可能甚至还没有在线，你可能需要找到合适的图书馆和合适的书籍。如果你住在伦敦或波士顿，这可能还不算太糟，但那些住在没有大图书馆的地方的人呢？

然而，现在问题与答案之间的距离已经消失。通过智能手机，你可以在几秒钟内找到几乎任何东西。我们曾经认为你必须为知识付费：为名校的教育付费，为咨询师或律师的一个小时付费，为参加会议付费。但为知识付费，为专业知识付费，这一切都结束了。专家擅长解释世界是怎样的。但他们并不擅长解释世界将会怎样。面向未来的视角才是今天的大游戏。而参与者是企业家。

这就是为什么今天最好的企业家在学习上不浪费时间——他们自己去获取自由可用的知识。而且他们做得很快。

意识到旧的价值链已经被摧毁。工业时代的价值链很简单。它始于一个想法，这定义了你作为企业家的能力。想法在工业时代是稀缺的，因为知识并不流动。拥有一个想法使你与其他所有人区分开来，那些没有想到这个想法的人。然后你需要资本，因为通常你的想法在变成现实之前需要很多钱。然后你去寻找愿意用你筹集的资金来制造你想法的工厂。一旦工厂完成了产品，你就去找分销商。如果一切顺利，客户在分销商的门口等着购买产品。你是个天才！

在21世纪，这不是运作的方式。现在的企业家与最终客户直接联系。现在的流程是：

想法 → 客户。

你可以快速建立一个网站，在它甚至不存在之前测试和销售你的想法。如果市场存在，你就去构建它。但在看到确实有需求之前，你不要构建任何东西（至少，你不应该）。

所以今天的市场进入是你必须成功的第一步，因为现在每个人都有一个想法。流动的知识市场 = 流动的想法市场。你想到了？太好了，还有18,000其他人也想到了。想法是一种商品。当一个企业家来找我说：“我有一个好主意，”我的回应是：“只有一个？你怎么了？”想法就像爱情，随处可见 ;)

好吧，当然……但你能把它变成生意吗？

现在不是想法在争夺资本，而是资本在争夺最佳市场。如果你能展示出你的产品有吸引力，那么就会有很多资金跟随而来。这意味着资金也正在成为一种商品。哦，顺便说一下，经过数十年的发展，中国已经将工厂生产变成了一种商品。当你可以直接与客户沟通时，分销也变成了一种商品。旧价值链中的每一步都变成了商品！

这意味着什么？在我们的世界里，影响力的最便宜、最快、最直接的方式就是启动一家初创公司。

如果这引起了你的兴趣，你需要了解什么是初创公司。它们的第一个特征是反直觉。这就是为什么你能做的最糟糕的事情就是试图评估一个初创公司的想法。相反，你必须进行实验。由于接触客户是直接、简单且便宜的，如果你与这些客户测试疯狂的事情，你就会有巨大的优势。

（我总是对一些人花在寻找他们认为将在未来十年内工作的想法上的精力之少感到惊讶。我会问：“你为什么要这样做？”“嗯，有一天我有了一个想法，它还不错，所以我决定去做。”想象一下，如果人们在处理人际关系时也这样做。想象一下在Tinder上，但你只有一次滑动。然后就结束了，砰，孩子，假期，一切，你把你的生活都奉献给他们。😳 😳）

你需要测试很多想法才能找到正确的一个。现在不是“一个想法 → 一家公司”。而是“大量想法 + 与真实人测试它们 → 一家初创公司”。一个想法越奇怪，越是你通过思考根本不会相信的想法，它成为真正巨大颠覆力量的机会就越大。

以Facebook、Google、Airbnb为例。没有办法让一个让你知道你的大学朋友周五晚上在做什么的网站拥有20亿用户。在90年代的聊天室里，那个说“有些家伙会爬取所有网站，把结果放在一个地方”的人只是被嘲笑。而且没有人会让陌生人来他们的家里住。

彼得·蒂尔对此描述得很好。有些东西看起来像好主意，有些东西看起来像坏主意。好主意是由大公司构建的，因为这很有意义——即使它不成功，他们也不会显得愚蠢，因为每个人都认为这是个好主意。

PG回忆PT

初创公司构建看似糟糕的想法，这些想法可能会变得令人难以置信。任何看起来糟糕的好主意都是初创公司的真正甜蜜点。寻找反直觉的东西，寻找问题。当你从一个真实的问题出发时，你更有可能找到一个疯狂的解决方案，而不是仅仅想象一个解决方案然后去寻找它解决的问题。

但不要搞混：所有这些事情使得创业变得更容易，但经营一家初创公司仍然极其困难。而且这绝对不是致富的最佳方式——如果你想致富，去为一个企业家工作。Facebook的前1000名员工赚的钱比硅谷80%的企业家都多。我们可以说，成为Facebook的第1000名员工并不意味着承担那么大的风险或非常聪明。

相反，成为一名企业家是因为你真的想产生影响。如果这是你的雄心，你应该承担尽可能大的风险。在今天的商业世界中，你不必抵押你的房子或让你的家人陷入困境才能承担巨大的风险。你不需要申请个人贷款或其他类似的东西。所以无论你做什么，都要做得大。

也不要等待。唯一能让你获得成为企业家所需经验的事情就是成为企业家。尽早开始。年轻在我们的世界中是一个巨大的资产。事情发展得如此之快，以至于你越老，越会感到困惑。不要担心自己什么都不知道——无知确实是福。企业家必须完全专注于他们正在做的事情，如果你不知道事情会变得多糟，那可能是件好事。

而且，当你一无所知时，你可以学习任何东西。拥有一个令人难以置信的学习曲线是最重要的。人们看着成功的企业家，或者任何成功的人，认为他们天生就是这样的，认为青少年时期的马克·扎克伯格就是后来建立全球性公司的扎克伯格。但他并不是——他只是加速了他的学习曲线。每个人都有自己看不见的学习曲线——企业家必须尽一切可能让他们的曲线尽可能陡峭，尽可能快。

这不是他当时所知道的，而是他随着时间的推移所学到的。

再一次，记住一件事。在一个指数级的世界中，预测未来的最佳方式就是自己去构建它。最终，这样做远比让别人为你构建它风险小得多。