Самый большой риск

Star of Service показал мне, насколько эффективным бывает неочевидный подход к исполнению. Команда делала то, что казалось неправильным с точки зрения обычного управления, и добивалась результата.

Мы перешли от линейной экономики, где все было предсказуемо, к экспоненциальному будущему. Это означает, что все то время, которое люди тратят на разработку бизнес-плана или бизнес-модели, не очень полезно. Вы могли разрабатывать бизнес-модель только тогда, когда вещи следовали определенным паттернам.

«Пф, людям нравится просто бродить, им нравится ощущение книги в руках! Это никогда не сработает.» Да, окей, лол.

Лучшие компании сегодня не следуют никаким паттернам. Это пара людей в комнате, делающих все «неправильно» и находящих что-то, что людям нравится. Это огромный сдвиг парадигмы: раньше люди планировали и распределяли активы для будущего, которое могли предсказать. Но теперь ваша единственная надежда предсказать будущее — это активно строить его самостоятельно.

Это означает, что нужно принимать гораздо большие риски, потому что и вознаграждения тоже гораздо больше. Если вы собираетесь создать стартап, это потому, что хотите взять на себя большие риски и править миром.

Раньше так не было. Если вы были успешным человеком в 1960-х, вы отлично учились в школе, чувствовали, что есть возможности, хотели оставить след, вы шли работать в большую компанию. Если это было в медицине, энергетике, космосе, вы подавали заявку в крупнейшую компанию, потому что это был лучший способ оказать большое влияние.

Почему? Потому что начать бизнес тогда — и даже до недавнего времени — было чрезвычайно дорого. Даже в 1995 году, когда интернет был молод, начать бизнес могло стоить миллионы. Открытый код не существовал, вся техника была лицензирована, инфраструктура была дорогой. В том мире работа в большой корпорации была лучшим способом подняться по карьерной лестнице.

Затем, в одночасье, мир изменился.

Взрыв интернета изменил все. В первые два десятилетия развития интернета стоимость начала нового бизнеса падала каждый месяц. То, что раньше стоило миллионы, теперь стоит несколько тысяч. Если вы запустите стартап сейчас с $10,000, вы можете почувствовать себя слишком комфортно.

Угадай, кто из них предприниматель, у которого не было денег, когда он начинал?

Поскольку стоимость действий снизилась, снизилась и стоимость обучения. Это отличные новости, потому что предприниматели должны постоянно учиться — каждый день будет приносить вам новые вызовы. В 1995 году, если вы хотели выучить новый язык программирования, это было мучительно. Вам приходилось очень стараться, чтобы найти необходимые ресурсы. Информация могла даже не быть в интернете, вам, возможно, нужно было найти правильную библиотеку с нужными книгами. Может быть, это не было так уж плохо, если вы жили в Лондоне или Бостоне, но что насчет всех тех людей, которые жили в местах без больших библиотек?

Теперь же расстояние между вопросом и его ответом исчезло. С помощью смартфона вы можете узнать почти все за считанные секунды. Раньше мы думали, что за знания нужно платить: платить за образование в престижной школе, платить за час с консультантом или юристом, платить за участие в конференции. Но платить за знания, платить за экспертизу — это в прошлом. Эксперты хорошо объясняли, как устроен мир. Но они не были хороши в объяснении, каким будет мир. Это ориентированное на будущее видение — это большая игра сегодня. А игроки — это предприниматели.

Вот почему лучшие предприниматели сегодня не теряют времени на обучение — они выходят и получают доступные знания для себя. И делают это быстро.

Поймите, что старая цепочка создания ценности была разрушена. Цепочка создания ценности в индустриальную эпоху была простой. Она начиналась с идеи, и это определяло вашу способность как предпринимателя. Идеи были редкостью в индустриальную эпоху, потому что знания не были текучими. Наличие идеи выделяло вас среди всех остальных, среди тех, кто не подумал об этой идее. Затем вам нужен был капитал, потому что обычно вашей идее требовалось много денег, прежде чем она могла стать реальностью. Затем вы шли искать фабрику, которая построит вашу идею в обмен на собранные вами деньги. Как только фабрика завершала продукт, вы находили дистрибьюторов. Если все шло хорошо, клиенты ждали у дверей дистрибьюторов и покупали продукт. Вы были гением!

В 21 веке это не так. Предприниматель теперь находится в прямом контакте с конечным клиентом. Вместо

идея → деньги → фабрика → дистрибьютор → клиент

Теперь это

идея → клиент.

Вы можете быстро создать веб-сайт, чтобы протестировать и продать свою идею, прежде чем она даже появится. Если рынок существует, вы строите его. Но вы не строите ничего, не увидев, что в этом есть реальная необходимость (по крайней мере, не должны).

Таким образом, сегодня выход на рынок — это первый шаг, в котором вы должны преуспеть, потому что СЕЙЧАС У ВСЕХ есть идея. Текучий рынок знаний = текучий рынок идей. Вы подумали об этом? Отлично, так же подумали 18,000 других людей. Идеи — это товар. Когда предприниматель приходит ко мне и говорит: «У меня есть отличная идея», мой ответ: «Только одна? Что с тобой не так?» Идеи как любовь, они повсюду вокруг нас ;)

Хорошо, конечно... но можете ли вы превратить это в бизнес?

Вместо того чтобы идеи конкурировали за капитал, у вас есть капитал, который конкурирует за лучший рынок. Если вы можете показать успех вашего продукта, за ним последует много денег. И это означает, что деньги тоже становятся товаром. О, кстати, за несколько десятилетий Китай превратил фабричное производство в товар. И когда вы можете говорить напрямую с клиентами, распределение становится товаром. Каждый шаг в той старой цепочке создания ценности стал товаром!

Что это все значит? В нашем мире самый дешевый, быстрый и прямой способ оказать влияние — это запустить стартап.

Если это вас интересует, вам нужно понять, что такое стартапы. Их первая характеристика заключается в том, что они противоречивы. Вот почему худшее, что вы можете сделать, это пытаться оценить идею стартапа. Вместо этого вам нужно экспериментировать. Поскольку достижение клиентов является прямым, легким и дешевым, у вас есть огромное преимущество, если вы тестируете безумные вещи с этими клиентами.

(Меня всегда удивляло, как мало энергии некоторые люди вкладывают в поиск идеи, над которой они думают работать в течение следующих десяти лет. Я спрашиваю: «Почему вы это делаете?» «Ну, однажды у меня появилась идея, она была довольно хорошей, так что я решил ее реализовать.» Подумайте, если бы люди так же относились к отношениям. Представьте, что вы на Tinder, но у вас только один свайп. И все, бум, дети, отпуска, все, вы посвящаете свою жизнь им. 😳 😳 )

Вам нужно протестировать множество идей, чтобы найти правильную. Это уже не «одна идея → одна компания». Это «множество идей + тестирование их с реальными людьми → один стартап». Чем страннее идея, которую вы никогда бы не поверили, просто подумав о ней, тем больше шансов, что она станет действительно огромной разрушительной силой.

Возьмите Facebook, Google, Airbnb. Никак не могло быть так, чтобы сайт, который позволяет вам узнать, чем занимаются ваши друзья по колледжу в пятницу вечером, имел 2 миллиарда пользователей. В чатах 90-х человек, который сказал: «Есть ребята, которые будут ползать по всем сайтам, чтобы держать результаты в одном месте», просто посмеялись. И никто никогда не позволит незнакомцам приходить и оставаться у них дома.

Питер Тиль очень хорошо это описал. Есть вещи, которые выглядят как хорошие идеи, и вещи, которые выглядят как плохие идеи. Хорошие идеи создаются большими компаниями, потому что это имеет смысл — и даже если это не сработает, они не выглядят глупо, потому что все думали, что это хорошая идея.

PG вспоминает PT

Стартапы создают плохие идеи, которые могут оказаться УДИВИТЕЛЬНЫМИ. Любая хорошая идея, которая выглядит плохой, — это настоящая сладкая точка для стартапов. Ищите вещи, которые противоречивы, ищите проблемы. Вы с большей вероятностью найдете безумное решение, когда начинаете с реальной проблемы, чем просто представляя решение и затем ища проблему, которую оно решает.

Но не путайте: все эти вещи упрощают начало бизнеса, но управление стартапом по-прежнему чрезвычайно сложно. И это определенно не лучший способ разбогатеть — если вы хотите разбогатеть, идите работать на предпринимателя. Первые 1000 сотрудников Facebook заработали больше денег, чем 80% предпринимателей в Силиконовой долине. И давайте просто скажем, что быть сотрудником №1000 в Facebook не означало принимать такой большой риск или быть невероятно умным.

Вместо этого будьте предпринимателем, потому что вы действительно хотите оказать влияние. И если это ваша амбиция, вы должны взять на себя максимальный уровень риска. В современном бизнес-мире вам не нужно закладывать свой дом или ставить свою семью в плохую ситуацию, чтобы взять на себя большой риск. Вам не нужно брать личный кредит или что-то в этом роде. Так что, что бы вы ни делали, делайте это масштабно.

Не ждите тоже. Единственное, что дает вам опыт, необходимый для того, чтобы быть предпринимателем, — это быть предпринимателем. Начните, как только сможете. Молодость — это огромное преимущество в нашем мире. Вещи движутся так быстро, что чем старше вы становитесь, тем более запутанным вы себя чувствуете. Не беспокойтесь о том, что ничего не знаете — невежество действительно блаженство. Предприниматели должны быть настолько сосредоточены на том, что они делают, что это может быть хорошо, если вы не знаете, насколько все может быть плохо.

Кроме того, когда вы ничего не знаете, вы можете учить что угодно. Наличие невероятной кривой обучения — это самое важное. Люди смотрят на успешных предпринимателей или на кого-то, кто действительно успешен, и думают, что они родились такими, что подросток Марк Цукерберг был тем же Марком Цукербергом, который впоследствии создал глобальную компанию. Но это не так — он просто ускорил свою кривую обучения на этом пути. У каждого есть своя невидимая кривая обучения — предприниматель должен делать все возможное, чтобы сделать свою кривую как можно более крутой, как можно быстрее.

Это не то, что он знал тогда. Это то, что он узнал с течением времени.

Снова помните одну вещь. В экспоненциальном мире лучший способ предсказать будущее — это построить его самостоятельно. В конце концов, сделать это гораздо менее рискованно, чем позволить другим строить его за вас.