早期融资的非理性

非理性并不意味着神秘的仪式或仰望星空——继续阅读以获取游戏计划。

了解初创公司究竟如何运作，是成为创业者的一部分。新手与否取决于经验，无论你是18岁还是63岁。几乎每个刚起步的创业者，都不理解投资者会如何、又为什么给自己钱。

首先要接受，大多数年轻企业家在理解融资时会遇到困难，因为他们试图将理性思维应用于一个非理性的过程。初创公司和风险投资都是过于乐观的环境——从事这项工作的人都非理性地乐观，因为这是在如此高失败率的世界中生存的唯一方法。

正因为这种乐观，从理论上讲，每个风险投资公司都想做每一笔交易——如果他们有无限的资本，他们确实会这样做。但他们没有，他们必须选择，这时 FOMO（错失恐惧症）就会占据上风。

在任何一笔交易中，每个专业投资者宁愿亏损也不愿意持平。算一下：你有一个 1000 万美元的基金可以投资，所以你可以进行 10 次投资。你的目标不是回报 1200 万美元；在风险投资中那是失败。相反，你在寻找能够让你整个职业生涯受益的 100 倍回报。你想投资那些愿意冒险并尽一切可能寻找 100 倍回报的公司，而不是那些谨慎小心的人。

融资显然会随着你公司的成长而变化。在种子轮中，很多投资者可以投入资金，他们纯粹是基于情感来做决定。毕竟，你并没有真正的指标或数据，因此不确定性如此之高，以至于传统的尽职调查实际上没有任何意义。你只需说服他们“X 是一个巨大的问题”和“我的团队是能够解决这个问题的”。

但如果你达到了产品市场契合，并且需要进行 A 轮融资，事情就没有那么简单了。

对于企业家来说，这是一个超级激动人心的时刻——你从十个客户增长到数百或数千个；你的增长率正在爆炸；你梦想着拥有 1000 万美元的银行账户后会做的一切。然而，对于投资者来说，他们并没有那么受这种兴奋的影响——基本上是因为他们每天都和其他同样兴奋的企业家在一起。（这也是 FOMO 可能占据上风的另一个原因，因为在他们的职业生涯中，他们都曾拒绝过现在非常成功的人。）

风险投资基于极端结果。

更大的融资轮次涉及更多的人。投资者可以单独做出种子轮的决定；但对于 A 轮融资，风险投资公司还必须说服他们基金中的其他人。如果有一个人非常反对这笔交易，无论你与之交谈的投资者多么想要这笔交易，它都不会发生。因此，A 轮融资既是信念的问题，也是政治的问题。这些政治通常与作为企业家的你或你正在建立的业务毫无关系。

拥有一个信念和政治都很正直的投资者对你的未来至关重要，因为如果你有一个不想在未来轮次中投资的 A 轮投资者，公司将会面临很大的困难。每个人都理解如果种子投资者不跟进 A 轮，可能会有很多原因。但 A 轮投资者被视为终身投资者，好的和坏的，他们会进入公司的董事会并在那里待上多年。与 Uber 的 A 轮一起进入的董事会成员，他们在 IPO 期间也在场。A 轮意味着你正在结婚，只是没有离婚的可能性。明智地选择。

那么，作为企业家的你可以做些什么来最大化在公司早期融资游戏中获胜的机会呢？

1. 不要像使用 Tinder 那样进行融资。融资是关于与合适的人匹配，建立关系。这不仅仅是一个诱惑游戏。你会见很多投资者，只为获得一份条款清单，所以相信你的直觉——如果感觉不对，就不要浪费时间。
2. 保持正确的态度，给他们一些他们意想不到的东西。在欧洲，很多风险投资者对非理性行为或当企业家自己停止流程，告诉投资者这不会成功时感到印象深刻。向他们展示你知道这不仅仅是生存，而是繁荣。
3. 不要撒谎。投资者就像警察，他们总是听到人们撒谎，他们能立即识别出来。
4. 提问。你也在评估投资者，弄清楚他们为什么想投资于你。问题越尖锐，你能建立的关系就会越好。