无需护照：在互联网国家启动

初创企业总是面临着巨大的紧张关系：你是选择本地启动还是全球启动？

你会听到两种声音：你需要保持专注（本地）；你需要有雄心（全球）；你必须快速行动（本地和全球……）。

在这种紧张关系中，一个建议是选择一个好的市场启动，看看效果如何：在欧洲，也许意味着在荷兰或英国启动，然后再从那里发展。

我常拿一个很多人看不见的国家开玩笑：互联网国家。

什么是互联网国家？这是唯一一个没有边界的国家。这里是每个人都说英语的国家（无论是作为第一、第二、第三或第四语言）。这里充满了年轻且准备购买的人，他们视自己为早期采用者，喜欢尝试新事物。

与主流公民相比，这些公民的好处在于他们习惯于劣质产品和不太成熟的测试版……他们明白这并不完美。

有用的是，几乎每个国家都有互联网国家的公民。他们的密度各不相同，但不要把国界误认为受众的边界。无论是美国人、法国人、意大利人还是其他人，你都能在世界各地找到他们。

那么，谁应该在互联网国家启动？并不是每家公司都与互联网国家兼容，但每个新公司都有一条与互联网国家兼容的道路。当然，有些产品绝对比其他产品更好。虚拟产品（SaaS、社交等）可能看起来比实体产品更容易，但这并不意味着硬件初创公司不能利用这个市场。看看Kickstarter如何吸引来自世界各地的支持者……

硬件、软件……无论他们来自哪里，你都在寻找粉丝

Afrostream曾是直接面向互联网国家的一个例子。它向拥有共同黑人身份认同、连接互联网的国际观众提供电影流媒体服务。它的核心概念是黑人电影，而不是法国电影或美国电影，商业决策也围绕这个概念展开。

如果互联网国家适合你，就全心投入。我经常看到创始人一边试图服务这个群体，一边给本地市场同样多的关注。如果你选择了互联网国家，就围绕这个选择设计业务。

这是因为互联网国家有自己关于病毒式传播的规则，关于如何拼凑解决方案的规则，以及关于与那些像你一样行动和思考的人建立联系的规则。你的品牌和营销需要为整个互联网国家设计，而不仅仅是针对某个特定国家或地区。你需要找到每个群体都能产生共鸣的事物，而不仅仅是某个特定地点的人。

这点很重要——互联网国家是文化的同质性，而不是多元文化的大熔炉。是的，里面的每个人都有自己的特性和故事。但你的产品和销售并不关心这些。你关心的是他们的共同点：互联、渴望、不在乎某样东西来自哪里，只要它有效。互联网国家的存在是后现代个人主义的一种胜利：每个人都找到自己在共同空间中的位置。

甚至你的网站也应该反映这一点：如果你瞄准的是互联网国家，为什么要在你的网站上显示一个实体地址？人们会通过聊天、电子邮件与你交流……说出你来自哪里有什么意义，难道不是在瞬间将自己变成一个本地产品吗？

当所有人想要的只是你的产品时，为什么还需要邮寄地址？

你也应当这样看待团队。Universal Avenue曾提供了一个跨国界组织工作的早期例子。你可以选择适合自己业务的团队结构。

分布式线上企业已经展示过这种方式。在较早的成长阶段，StarOfService建立了一支超过120人的团队，其中许多人从未在线下见过面。Flat把面向全球的乐谱服务与分布在不同地点的团队结合起来。这些是组织方式的例子，并不要求你照搬它们的具体结构。

这些只是几个例子，但重点是：关于在哪里启动的旧紧张关系和争论有了一个新的、有力的答案。互联网国家是世界的一部分——好好利用它 :)